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品牌整合营销,如何霸占新趋势?

日期:2021-11-16 20:49:13 / 人气:

当代管理之父彼得·德鲁克指出:今天,企业间的竞争并非产品之间的竞争,而是业务模式间的竞争。
在营销方面,每一个人都要开始对产品、品牌、策略、创意、推广渠道等进行补充。怎样将这些内容有效地结合起来,发挥最大的作用?伴随着网络新媒体的迅速发展,整合营销思维应是让品牌创意推广产品,再通过深度匹配沟通渠道,使品牌与产品相互依赖,与用户产生共鸣。
要吸引更多消费者的注意,品牌必须不断地进行营销宣传,以保持品牌知名度。但营销传播方式的单一效应日益减弱。于是,越来越多的品牌开始各种渠道,结合多种资源进行整合营销,以此来提高品牌价值,影响消费者的购买习惯,最终达到占据消费者头脑、维持顾客忠诚的目的。

若整合营销做得好,必将有利于品牌的发展,但若做的不好,将是浪费资源、金钱,无法达到市场营销的效果。

品牌整合营销,如何霸占新趋势?(图1)

一、品牌整合营销:以一抵十,进行合作
拒不全面统计,从每天早晨睁眼到晚上闭眼睡,平均接触5000个广告。广告宣传与促销活动如此火爆,的确是一个问题。
对消费者而言,品牌营销内容单一已无法满足其需求。通过更加新颖、有趣、多样的营销手段来吸引消费者的注意。因此品牌需要整合营销战略,共同努力。
伴随着网络时代的推进,整合营销方案越来越全面,整合整个市场、行业和用户的需求,符合品牌整合营销布局。多元文化背景下,整合在线、离线、离线等渠道资源,构建多种场景内容,吸引消费者注意,输出品牌创意内容、服务理念和价值观,塑造产品与消费者的情感共鸣,建立有趣有效的互动,充分发挥品牌营销的作用。
因此整合营销需要品牌在不同维度平台上进行整合,以消费者喜爱的方式进行整合,准确地传递品牌信息,并逐个促销。所以,整合营销侧重于消费者、品牌定位和策略的精确性与整合,差之毫厘,谬以千里。
二、品牌整合营销传播必须掌握三个层面
今天,竞争的形式在不断变化,但本质却没有变,这是与自己竞争。对手永远都是你自己,其他资源,包括你的竞争者在内,都可以整合。如果品牌遵循2:8规则,利用品牌自身20%的资源,总结剩余80%的社会资源,整合营销沟通,就可以创造效益,达到品牌双赢甚至多赢。
但要做好品牌整合营销传播,就必须掌握三度,即高度、广度、深度。物质的长、宽、高决。
1.高度
高端市场决定品牌的成败。品牌高度是整合营销过程中的核心目标和发展主线。离开了这条主线,整合营销失去重心,各方面资源的优势无法最大化。高端市场营销能够吸引消费者,引导他们的消费方向,创造出吸引力和竞争优势。
2.广度
市场范围就是暴露品牌。集成营销的意义是整合各种资源,扩大品牌影响和覆盖范围。所以,整合营销的广度不仅仅是多媒体、多渠道的广泛宣传,还需要多平台跨行业的合作,更有效地覆盖目标消费者群体,形成品牌粉丝带。
3.深度
市场深度推动品牌销售。集成行销的深度实际上是与消费者的互动,其最终目标是使品牌占领消费者的头脑,获取消费者的忠诚,形成产品销售的转换。使消费者参与其中,与品牌形成深度互动体验,可以达到从品牌推广到终端营销的营销效果。
集成行销不仅是品牌推广策略,更是品牌发展战略。从高、宽、深三个层次着手,对每一项营销活动进行把握,最终实现品牌传播与价值共享。
三、确定整合营销成功的五大环节
整合营销就是把每个独立的营销内容整合成一个整体,各个环节共同努力,达到整体大于局部的效果,为品牌创造最大利润。那品牌如何做好整合营销呢?共总结了五个主要步骤:
1.识别目标用户
不论何种营销方式,寻找目标用户是第一步。针对具体客户进行整合营销活动,提供有价值的内容推广,最后实现浏览、咨询和交易。
2.清楚用户的需要
现在很多品牌拥有稳定的粉丝群,但是他们不清楚那些用户的需求,所以不可能完成转变。消费者在进行品牌营销的过程中要不断挖掘,这也需要渠道与见解。假设一个品牌不能清晰地表达用户的需求,那它就无法进入市场。
3.制订市场计划
营销的实质是提高用户对品牌的需求,实现购买意愿。所以,在确定了目标用户和他们的需求之后,就需要制定一套全面的营销计划,根据用户所需要提供合适的产品,对症治疗,以满足用户的需求,给品牌带来数量和销量。
4.整合沟通渠道
营销沟通有许多渠道。在双微一抖进入大众视野后,品牌毫不犹豫的进入双微一抖,而忽视了营销目的和品牌价值。盲目性只是浪费更多的金钱和时间。就品牌而言,要熟悉各种沟通渠道,选择最佳的沟通渠道,以达到预期效果。
5.概括市场效果
营销的目的不是转变,而是恶棍。所以,品牌在后期要做营销总结,分析营销效果的转换率,为品牌的后续发展筛选出优质的整合资源。

集成营销是目前最适合品牌营销的需求,超越了各种单一的营销方式。集成营销可促进各品牌营销渠道,相互补充,达到1+1>2的效果。

当今,消费者的时间和注意力越来越分散。用户行为路径缩减为:观看-吸引-行动。良好的创意能创造良好的交流因子,但如果经营活动所产生的流量无法精化,则无法通过合理的连接机制实现业务变革,即活动更新,而不能称之为市场活动。

所以,营销部在开展营销活动时,必须具备整合营销的概念,通过对传播渠道、材料内容、链接机制和运作节奏的有机整合,实现活动流量链接(流量链接:获取流量-流量-流量转换)。


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